为什么我们―候会瞪着眼睛说瞎话——第三章第7节

古希腊哲学家、教育学家苏格拉底曽经在课堂上拿着一个假苹果，问学生们谁闻到苹果的香味，在他的几次提问下，居然有大部分同学举起了手，说自己闻到了苹果的香味。这是为什么呢？
心理的暗示
苏格拉底的学生之所以会说自己闻到了假苹果的香味，其实是因为受到了他的暗示。苏格拉他暗示他的学生这是一个有着诱人香味的真苹果，而他们也对此深信不疑。为什么我们习惯“以己度人”。
心理暗示是指在没有对抗的情况下，人通过语言、行动、表情或某种特殊的符号，使自己的某些观点、意见被接受暗示者认同或者按照自己所暗示的方式活动。暗示的特点是只要求受暗示的人接受一些现有信息，并且是无判断地接受。受到暗示的人往往会“睁着眼睛说瞎话”。为什么我们有时喜欢向别人倾吐“苦水”。
自我的决策与判断
在日常生活中，心理喑示的现象是普遍存在的，它每天都不同程度影响着人们的生活。暗示不是摆道理，而是靠一种提示。比如，当多个人对你说你看起来脸色苍白，精神不佳时，你就可能就会感觉不舒服，当医生检査后，宣布你没有病的时候，又会变得生龙活虎。这些现象都是心理暗示在起作用。
人会不自觉地接受别人的暗示，这与人进行决策和判断的心理过程有关。人的判断和决策过程，是由人格中的“自我”部分，并且综合了个人需要和环境限制之后做出的。通常这种情况下，我们就会说这个人有“主见”。可是，人是有局限性的，很“自我”的，人也并不是完美的，也不总是对的，也会不可避免地就接受外来的影响，受到别人的暗示而会认同他人观点。
心理揭秘
有些心理暗示很巧妙，能不知不觉取代我们自己的思维和判断，使我们变得没有主见与自我，甚至盲目地跟从别人“睁着眼晴说瞎话”。

图解日常心理学