为什么在自己的地盘对自己会更有利——第四章第9节

不管是参加比赛，或者是进行谈判，人们往往更倾向于在自己的熟悉的场所进行。我们常说：“我的地盘听我的”。在自己的地盘上，我们常常充满信心，并因此常能赢得胜利，其实这是一种心理优势作用的体现。别人都说不好，你就会觉得是糟透了。
环境影响心理
人们做事都是在具体的环境中完成的，而周围的环境往往会对人的心理产生很大的影响。我们把与人们活动相关的时间、地点、场地、环境与氛围等因素统称为情景。谈判的具体环境称为谈判情景，比赛的集体环境称为比赛情景。走地下通道而不愿意过天桥。
环境会影响人们的心理。人是感情动物，即使是情绪控制较强而且不容易受到环境影响的人，也无法完全摆脱环境带来的一些干扰。例如，在谈判时，在温蕃、舒适的谈判环境和和谐氛围中，谈判容易顺利进行。相反，在嘈杂、纷乱的环境会使人的情绪处于躁动状态，影响人的思维活动和信息识别率，会在谈判中做出让步甚至出现失误。
主场的心理优势
心理学家解释说，动物在自己的领地里，最有办法进行防卫。人类也是―种有领域感的动物，与自己所拥有的场所、物品等有着密不可分的联系。离幵了这些东西，人的感情和力量就会产生无所依附的感觉。而“金窝、银窝，不如自己的草窝”的说法，更是形象地道出来了主客场给人们心理造成的不同影响。
例如，在比赛中，比赛情景对人的心理影响也是很大的。主场气氛会为东道主构建了必胜的信念与支持，同时也给对手造成一种无形的压力。因此，许多对抗的竞技赛事中，客队也往往不惜代价组织支持者建立庞大的“拉拉队”到场为其助威，希望反客为主，以便增强自信心增加获胜概率。
心理掲秘
每个人的心理都有一种归属感，而在自己的地盘上，人们往往会因为内心能有依靠而显得更加自信，容易使自己产生一种较强的气势。

图解日常心理学