架起一座友谊之桥——他人介绍——第一章第3节

他人介绍，又称第三者介绍，是指由第三者为彼此不相识的双方胃相互介绍、引荐的一种介绍方法：他人介绍中，为他人作介绍的第三者为介绍者，而被介绍者介绍的双方为被介绍者。
介绍人应该对被介绍双方都比较熟悉和了解，如果有可能，在为他们作介绍之前，最好先征求一下双方意见，以免双方已经相识或双方没有相识的愿望，使双方陷于尴尬之中，反而不利于相互交往。介绍人应该审时度势，善解人意，在双方有意结识并期望有人做介绍时，成人之美，义不容辞地为双方做好介绍工作。
作介绍时，应该坚持受尊敬的一方有了解对方的优先权这一原则，先介绍地位较低给地位较高的人认识，严格遵守介绍的先后顺序。因为先介绍给谁，后介绍给谁，是个礼节性极强的问题。
1.女士为先
在为年龄相仿的男士与女士做介绍时，最好把男士引导到女士面前，把男士介绍给女士。例如：“王小姐，我给你介绍一下，这位是李先生。”
2.位高为先
不分男女老少，一般以社会地位和职位的高低作为社会交际礼仪的衡量标准，应先把社会地位和职位低的人介绍给社会地位、职位高的人。
3.长者为先
把晚辈介绍给长辈，介绍同性别的人相识时，应该把年轻的同辈介绍给年长的人，以此表示对长辈的尊敬。一般情况下，应该把未婚者介绍给已婚者，但是如果未婚者明显年长，那么介绍次序就要颠倒。
4主宾为先
把主人介绍给客人在主客双方身份相当时，应该先介绍主人，再介绍客人，以表示对客人的尊敬。兴趣是引发学习的强大的发动机——兴趣理论。
由于场合、身份和需要的不同，介绍的内容和形式也会不同。既可以有在正式场合的正规的、标准式的介绍，也有在社交中不拘一格的简要介绍，还可以有引见、推荐式的介绍，等等。吸引力来自于够得着的目标——篮球架效应。
为他人做介绍，应该热情、诚恳，身体姿态文雅大方；陈述应清晰明了，不可含糊其辞，时间宜短不宜长，内容宜简不宜繁。介绍时注意实事求是二掌握分寸，尤其是职务、职称不可胡吹乱捧，如是副职，不可免“副”，如副总经理，不要说成“总经理”。通常的做法是连姓带名加上尊称、敬语。较为正式的场合可以说：“尊敬的史玉峰先生，请允许我把张荣先生介绍给您”。非正式的场合则略去敬语与被介绍人的名字，如“王小姐，让我来给你介绍一下，这位是林先生”。最为简单的介绍则是以手势辅助介绍，先指向一方，说“洪先生”，再指向另一方’说“邓女士”，注意是右手掌心向上，胳膊略为外伸即可。再次，介绍人在作介绍时要注意神态、态度，要热情友好，诚心实意，不要给人以敷衍了事或油腔滑调的感觉。在介绍一方时，应微笑着用自己的视线把另一方的注意力引导过来。介绍后，双方都应注意趋前微笑、点头、目视对方，举止端正得体。最后’在介绍后，通常被介绍者应主动伸出手来与对方握手以表现出结识对方的诚意，目视对方并向对方点头微笑，互问“您好”。
介绍者在为双方作介绍时，被介绍双方均应起身站立，面带微笑，目视被介绍者或对方，显出高兴、专注的样子。介绍后，身份高的—方和年长者，应主动与对方握手，问候对方，表示非常高兴认识对方的心情。身份低的一方或年轻者，应根据对方的反应做出相应的反应，如果对方主动伸手与你握手，你应立即将手伸出与对方相握。

人际沟通的心理学