“进门槛效应”下的购物心理

“进门槛效应”指的是如果一个人接受了他人的微不足道的一个要求，为了避免认知上的不协调或是想给他人留下前后一致的印象，就极有可能接受其更大的要求。
当你对别人提出一个貌似“微不足道”的要求时，对方往往很难拒绝，否则，似乎显得“不近人情”，也就是说人们在心理上完全能承受这种微不足道的要求。而一旦接受了这个要求，对方就仿佛迈进了一道心理学上的门槛，就很难有抽身后退的可能。而当你再次向他提出一个更高的请求时，这个要求就和前一个要求有了继承关系，让这个人容易顺理成章地接受。在这种情况下，你的要求会比乍一上来就提出比较高的要求的人更容易接受。对中、高考的认识：让人欢喜让人忧。
虽然现在大家对上门推销商品的人都很提防，但是还是有人能够敲开一些人的家门。他们打着免费赠送的幌子，让你打开门，你这里以为他真的搞赠送天上掉下馅饼来了，他那里却开始向你介绍起这个商品的性能来，当你想把东西拿进屋子里，他那里却大手一拦：我们这个商品是需要点成本费的，我们这些刚毕业的大学生也不容易……这时候，有些善良的老人可能就会拿钱去了……
我的朋友老金就上过这样的当。一天听到有人敲门，他以为是附近邻居就打开了门，这个陌生人先是展示赠品：一个超级大的剪刀、一个可以放在汤里的钢丝调味包……老金正欣喜地看着这些礼品的时候，她又拿出一个包装精致的小盒子，里面是一个小型的吸尘器。“原价220元的，现在只卖99元，您家里还没有吧，我这里还剩下这最后一个了。”老金眼睛一直盯在赠品上，心想这么多的赠品也挺多钱呢，这个吸尘器家里刚好没有，就买下了。可是费了好长时间充好了电，用的时候才发现这个吸尘器有个致命的弊端：这边吸着灰尘，可是在旁边的小孔里灰尘全都飞出来了！在习惯里，赠品的价值都是正品的零头，这位推销员以较好的赠品提高了正品的价值，让人以为这个吸尘器就能值那么多钱，后来，老金上网购物时才发现，一模一样的吸尘器，网上只卖15元！
这些都是生活的教训呀！
其实，在很多领域，人们也都在利用着进门槛效应。在谈恋爱的时候，如一个男孩喜欢上一个女孩，他总不会傻到直接“一步到位”吧！他肯定先通过吃饭、看电影，或者在马路牙子上来一个倒向于这个女孩的假摔，看看女孩对身体接触的反应，判断一下可以进行身体接触的程度，只要女孩不反感，他就会逐步达到目的。
当你想通过别人达到什么目的，先请他帮个小忙，并给予赞扬，附上：“你真是个热心的朋友”，心理咨询，过几天请他再帮个大忙的时候，他为了维持“热心”的印象，一般是不会拒绝的。

好心情离不开心理学